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各位淘宝卖家，店铺有没有镇店之宝，那生意可能大不一样！有些卖家很笃定有，有的想想才说有，还有的直犯嘀咕。不同的回应背后，反映出店铺经营状况的差异。下面咱就来深入了解下什么是镇店之宝，以及怎么打造它。

镇店之宝定义

镇店之宝乃是一个店铺最畅销、最能吸引买家的宝贝。每个店铺因风格、定位不同，镇店之宝自然也各不相同。比如，有的服装店铺以独特设计的连衣裙为镇店之宝，而卖数码产品的店铺，可能热门新款手机就是它的镇店之宝。一般好的店铺都会有，大店铺可能不止一个。种类繁多的好宝贝，能吸引不同类型买家，增加店铺浏览量。

不同卖家表现

第一类卖家答复干脆，这类卖家的生意通常很好。比如杭州某女装店，老板对自己的镇店风衣充满信心，因为这款风衣款式新颖、质量上乘，客户口碑极佳，月销量能达上千件。第二类卖家想想才说有，他们的生意还可以。像一位卖饰品的店主，有时候没意识到店里某款项链其实就是镇店之宝，可能宣传还不够，销量虽不错但没充分挖掘其潜力。第三类卖家会犹豫，大多是新手或者没找准店铺定位。比如刚开店卖文具的新手，每个月每种文具就卖几件，根本不知道啥是镇店之宝。

未重视的损失

第二类卖家不太重视镇店之宝。他们可能没意识到镇店之宝能带来更多客源，也不了解其能进一步推广。比如有个卖家居用品的店铺，有一款很实用的收纳盒销量还可以，但店主没有加大推广，导致知道这款产品的人有限。要是能好好推广这个收纳盒，不仅能以它为卖点吸引新顾客，还可能连带卖出其他家居产品。另外，有些卖家不知道利用推广打造不同类型镇店之宝，错过吸引不同价格层次买家的机会。

新手卖家困境

第三类新手卖家销量低。每个月一件宝贝或许只卖几件，小卖家如广州一位卖手工皂的创业者，刚刚起步，资金少、流量低，不知道怎么打造镇店之宝。其实他们更应该全力推广打造一个镇店之宝。小卖家资源有限，推广一个宝贝能节约成本。一旦热卖，快速提升信誉不说，还能带动其他宝贝销量。

打造镇店之宝方法

要打造镇店之宝，选品是关键。卖家要深入市场调研，了解消费者需求。比如现在夏季，消费者对防晒产品需求大，卖护肤品的卖家就可以考虑选防晒产品来打造镇店之宝。还要注重宝贝质量，只有质量过硬，才有好口碑。宣传推广也不可或缺，通过淘宝直通车、社交媒体等多种渠道让更多人知道它。像某店铺一款保温杯，通过抖音带货宣传，销量大增成为镇店之宝。

商品策略

宝贝商品要么特色，要么特价。像一些原创手工艺品店铺，其独特设计就是特色，能吸引追求个性的买家。有的数码店铺遇到节日搞特价活动，像一款手机在活动期间优惠几百元，能吸引对价格敏感的顾客。综合利用特色和特价这两个策略，可以根据不同时期、不同消费群体和市场情况灵活运用，能极大提升宝贝竞争力。

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