新手初次进货易冲动，盲目多进导致积压，造成损失。接下来详细说说新手进货需注意的要点。

控制进货量

新手进货时，别因前期做了市场调研就冲动大量采购。就算对市场有一定了解，实际销售情况仍可能有变数。比如有人首次进货，高估需求进了太多货，积压在仓库，资金周转困难。所以要依据调研和实际情况合理控制进货量。

现实中，很多新手看到货品款式多样就忍不住多进。但市场复杂，消费者喜好多变。若控制不好进货量，到最后只能降价处理，利润大打折扣，甚是可惜。

合理带货款

为避免损失，货款携带要合理。依照进货计划和市场调研来确定携带金额。假如进货量大、货款多，最好找家人朋友陪同。李老板有次进货，准备进一批高价商品，没和家人商量且货款带多了，结果交易出现问题，孤立无援，损失惨重。

人在巨额交易时容易紧张、冲动，有家人朋友在旁可商量，避免犯错。若货款携带不合理，超出计划，可能增加资金压力，甚至影响后续经营。所以带货款不可随意。

适度讨价还价

和批发商还价有学问，要把握好度。一般还价幅度在10%，批发商还能接受，超过除非有大单子。小王初次进货，不懂行情，直接给批发商杀半价，批发商拒绝交易还看穿他是新手。后来谈价更难，吃了不少亏。

谈价格是权利，成不成影响不大。谈成能降成本，不成也能了解价格底线。所以别因拿货量小就不谈价，大胆去谈，说不定有意外收获。

大胆争取优惠

新手常因拿货量不大不好意思谈价，像小张第一次进货，批发商说价就接受，事后发现进价高。其实不用怕，大胆争取优惠才是硬道理。若胆小不敢谈，会增加成本，降低利润空间。

多和批发商交流，即便拿货量不大，也有优惠的可能。比如一些小零食店老板，通过与批发商积极沟通，拿到了更实惠的价格。所以别害羞，勇敢迈出这一步。

注意沟通技巧

和批发商谈业务时，好的沟通技巧能处好关系。比如介绍自己时说“我刚开始做这行，想先少拿点试试”，既能避免尴尬，也能缓和气氛。小赵这样做后，和批发商成了朋友，拿到了很多优惠。

在生意场上，良好的人际关系很重要。一次礼貌友好的交流，能为今后合作打下基础。真诚的沟通更容易赢得信任，让合作更长久。

谈好退换货条件

进货量大，很难当场清点每件商品，可能有瑕疵品。没谈好退换货条件，损失只能自己承担。小孙首次进货没谈退换货，回家发现饰品做工有问题，商家不肯退换，只能自认倒霉。

此后小孙进货时会和商家明确问题商品的退换期限、调款式时间等，并写进进货单。这样交易有保障，遇到问题也不怕吃亏。

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