价值凸显引关注

很多人在做淘宝时，不知道怎么做好详情页内容。其实，做好淘宝详情页能大大提高商品转化率，为店铺带来更多收益。像很多爆款商品，其详情页都有独特之处。图片和文字是详情页两大关键部分，说一张图等于1000个文字一点不夸张。

举个例子，两张不同风格的商品图片，一张清晰有吸引力，一张模糊普通，买家肯定更愿意点击清晰的那张，可见图片直接影响着转化率，因此我们必须重视详情页图片和文字的处理。

好详情页的模样

以一个曾经诊断过的详情页为例，它有优点也有缺点。优点是有卖点且够营销，还有核心，买家能明确知道产品是什么样子。但缺点是不够营销，缺乏重点，内容泛泛，买家难以了解产品好在哪。

所以，做详情页时一定要找到产品核心卖点并不断重复。同时，产品价值和消费信任是促成下单的重要因素，详情页上半部分要展现产品价值，下半部分培养买家消费信任。

图片的重要性

当下做淘宝，某种程度上说就是卖图片。优质的图片能瞬间吸引买家目光，让顾客停留下来，继续了解商品。一个数据显示，点击率高的商品详情页，图片清晰度、美观度一般都比较好。

卖家在准备图片时，不能随便拍摄，而要注重图片的构图、光线，像服装类商品，模特的姿势、表情等都会影响图片效果。这就要求卖家从细节入手，精心打造图片，提升其吸引力。

详情页各部分价值

详情页每个部分都有它的意义。引发兴趣部分，用吸引人的文案或图片让买家停下滑动的手指。比如有的零食详情页开头放上美食图片及好评数量，就能吸引关注。

激发潜在需求部分，要告诉买家这个商品能满足他们什么平时没注意到的需求。比如一款智能扫地机，强调能在上班时自动清扫，满足懒人随时想要干净家居的潜在需求。赢得消费信任和替客户做决定也各有作用，都要精心设计。

文案与卖点提炼

文案方面，运用情感营销引发买家共鸣很重要。比如母婴类商品文案可以强调母亲对孩子的关爱。曾经有个婴儿车文案，写道“妈妈的爱一路相随”，就很能打动消费者。

卖点提炼要简短易记，反复强调和暗示。例如一款美白产品，反复提“28天焕白肌肤”，这样买家更容易记住。同时运用FAB法则，告知买家买到产品能获得的价值，让理性顾客感性下单。

优化详情页之道

详情页设计好后，要关注询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据，根据数据不断优化。不同行业的详情页有不同特点，可收集同行销量前几的描述页，先模仿再创作。

做美工的不能只懂技术，要有自己的思路，能和运营沟通。而且整个运营设计团队的文化素养和学识也会影响详情页优化效果。各位卖家，你们在制作淘宝详情页时遇到过哪些难题？别忘了点赞分享本文，一起交流经验！