咱是不是都有过这时候？想做个软件，找开发团队问报价，人家要么说 “得看需求”，要么给个模糊的范围，根本没法判断合不合理。别愁，今天云哥就把压箱底的报价实用方法拿出来，都是大白话，保证你听完就能跟着算，一起往下看吧！

第一步：先把需求理清楚，不然报价都是瞎猜

你想啊，要是你去买衣服，只说 “要一件衣服”，店员咋给你报价？软件开发也一样，需求越细，报价越准。那具体咋梳理需求呢？
可以按这 3 步来：

1. 明确核心功能：先想清楚软件最必须的功能是啥。比如做个外卖 APP，核心功能就是 “用户下单”“商家接单”“骑手配送”，这些得先列出来，别一上来就想 “加个积分商城”“搞个会员等级”，先把核心的定下来。
2. 确定适配平台：是只做手机端（安卓 + iOS），还是还要做电脑端、小程序？不同平台开发难度不一样，报价差很多。比如只做小程序，可能 10 万就能搞定；要是手机端 + 电脑端都做，可能得 20 万往上。
3. 说清后期需求：要不要售后维护？要不要后续加功能？这些也得提前说。很多人一开始没提维护，后来开发完要修 bug，人家说 “这得加钱”，那多冤枉。

有人会问，我也不知道需求咋写得细啊？很简单，你就把自己当成用户，从打开软件到用完，每一步想看到啥、操作啥，都写下来，这样开发团队一看就懂，报价自然就准了。

第二步：两种主流报价方法，选一个适合自己的

现在开发团队常用的报价方法有两种，各有各的好处，咱得知道咋算，才不会被坑。

方法一：按人天报价，适合需求多变的项目

啥叫人天？就是一个开发人员工作一天的费用。不同角色的人天价不一样，比如在一线城市：

• 产品经理：1500 元 - 2500 元 / 天
• UI 设计师：1200 元 - 2000 元 / 天
• 前端工程师：1500 元 - 2500 元 / 天
• 后端工程师：1800 元 - 3000 元 / 天
• 测试工程师：1000 元 - 1800 元 / 天

举个例子，你要做个简单的商城小程序，需要产品经理 3 天、UI 设计师 5 天、前端工程师 7 天、后端工程师 8 天、测试工程师 4 天。那总人天就是 3+5+7+8+4=27 天，按平均 1500 元 / 天算，总费用就是 27×1500=40500 元，差不多 4 万左右。
这种方法的好处是，后期需求变了，能清楚算出来加多少天、加多少钱。但要注意，得让团队把每个人的工作天数列清楚，别稀里糊涂算个总天数，那容易藏猫腻。

方法二：按项目总价报价，适合需求固定的项目

要是你的需求一点都不会变，比如就做个只有展示功能的企业官网小程序，那可以让团队报个总价。这种方法简单直接，不用天天算天数，后期也不用扯皮加钱。
那咋判断总价合不合理呢？可以找 2-3 家团队报总价，然后对比他们的需求拆解。比如 A 团队报 10 万，说需要 2 个月；B 团队报 8 万，也说 2 个月，那你就问 A 团队 “为啥比 B 贵 2 万？多了啥工作？”，要是他们说不出具体的，那可能就有问题。
我个人更推荐需求固定的朋友用总价报价，省心；需求还没完全定的，就用按人天报价，灵活。

第三步：报价里的 “隐形费用”，一定要问清楚

很多新手只看报价单上的 “开发费用”，没注意还有隐形费用，最后付的钱比报价多不少。那哪些隐形费用得提前问呢？
主要有 3 个：

1. 服务器费用：软件得放服务器上才能用，这钱要么你自己付，要么包含在报价里。得问清楚 “服务器是包含一年还是半年？后续续费多少钱？”，别等上线了才发现服务器要自己买，又得额外花钱。
2. 第三方接口费用：像支付接口（微信支付、支付宝）、地图接口，这些大多需要付费。得问团队 “报价里包含这些接口费吗？要是超了用量咋算？”，比如支付接口按交易额收手续费，要是没提前说，后期可能又要加钱。
3. 测试验收费用：有些团队报价只包含 “开发”，不包含 “测试”，要是后期发现 bug 要修复，就得加钱。所以得问 “报价里包含多少次测试？测试出 bug 修复要钱吗？”

核心问答：新手常踩的报价坑，一次说清楚

• 问：人家说 “先付 50% 定金”，合理吗？
  答：一般定金付 30%-50% 都正常，但要注意，别付了定金就不管了。最好约定 “分阶段付款”，比如付 30% 定金，开发到一半付 30%，上线后付 40%，这样能保证自己的权益。
• 问：报价太低，比如别人都报 20 万，他报 10 万，能选吗？
  答：尽量别选！低于市场价太多，要么是后期会加各种隐形费用，要么是偷工减料，比如用不专业的开发人员，最后软件一堆 bug，还得花钱找人重做，更亏。
• 问：我能自己算报价吗？
  答：当然能！你按 “人天报价法”，先算自己需要哪些角色、各多少天，再查下当地的人天均价，就能估算个大概。比如在二三线城市，平均人天 1000 元，你需要 30 天人天，那大概就是 3 万，要是有人报 5 万以上，你就可以问问贵在哪了。

最后跟大家说句心里话，报价这事儿，别光看数字，得看 “值不值”。要是一个团队报价稍高，但能把需求拆解得细、承诺的服务全，那比选个低价但含糊不清的团队强多了。还有，一定要把所有约定都写在合同里，比如报价包含啥、不包含啥、后期加钱怎么算，这样后期有纠纷也有依据。希望这些方法能帮到你，下次问报价的时候，咱也能底气十足！