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为什么外贸人普遍不愿意谈“天花板”?原因其实很简单。
外贸这行,靠个人努力起家的例子太多了。从业务员到合伙人;从小团队到年千万;从代工到品牌。
这些故事,给了我们一种暗示:“只要足够努力,就没有上限。”
但现实是:努力只能决定你能走多远,却不一定决定你能走多高。
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小白 想入门 付费也可以 ,有没有师傅带。
真正的天花板,从来不是能力。很多人以为,天花板来自于:能力不够、资源有限、运气不好。但我观察到的多数情况是:天花板,来自于角色没有切换。你可能已经用个人判断在支撑一个组织,用经验在扛规模或是用体力在顶系统。但是当体量超过个人承载上限,问题就会集中爆发。这不是你不行,而是角色没升级。
许的天涯 小白 想入门 付费也可以 ,有没有师傅带。
@许的天涯 ,现在市面上的课大多都是骗人的,只是把一些很浅显的知识教给你,这些知识你都能自己找到。至于更专业的技巧、资源都不会轻易说出来。
对外策略为导向的行业。对外策略就是上限制,下限制就是良心
三个信号,说明你已经撞到天花板。结合我自己和身边人的经历,如果出现下面这些信号,往往已经接近或触碰到天花板。第一,你的忙,开始变成“重复忙”。不是在解决新问题,而是在反复处理同类问题。第二,增长完全依赖你本人。只要你一停,业务立刻降速。第三,你开始本能地抗拒扩张。不是理性评估风险,而是心理层面的排斥。这时候,很多人会陷入一种内耗:既不甘心停,又害怕继续往上。
接受天花板,不等于停止发展,这是最容易被误解的一点。我理解的“接受天花板”,不是说:“就这样了,不折腾了。”而是承认当前模式的上限,然后选择是换模式,还是稳住结构。有些人选择做小而稳,以此来提高利润率,降低风险暴露。有些人选择引入合伙人,上系统,把自己从一线抽离。接受天花板,是为了有意识地升级,而不是被动撞墙。
我个人是怎么处理“天花板问题”的?对我来说,最重要的一步是不再迷信“个人英雄主义”。我开始更理性地看待哪些事情必须由人完成,哪些事情应该交给系统,哪些判断需要外部视角校准。这也是为什么,我后来会更频繁地使用像宜选科技(https://www.maoyt.com)这样偏“决策辅助”的平台。不是为了突破天花板,而是为了确认自己是不是在错误的位置硬撑。有时候,你不是不够努力,而是努力方向不对。
什么时候“该接受”,什么时候“不该接受”?如果一定要给一个判断标准,我会用两个问题:1.现在的上限,是结构性的,还是暂时性的?2.突破这个上限,代价是否可控、可逆?如果突破需要押上全部现金流、核心客户以及未来退路这三个因素,那“接受”可能反而是更成熟的选择。