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这种“幻觉”，是怎么产生的？
先说结论：不是你太自信，而是外贸这个行业，太容易制造假安全感。
我自己至少有过三次这样的阶段。
客户每个月稳定下单、邮件基本秒回、有问题也愿意沟通，不轻易发火、甚至在展会上，还会主动帮你介绍新客户
这种状态持续一年、两年，人很容易产生错觉：“他离不开我。”
但现实是——你看到的“稳定”，只是他还没找到更合适的替代方案。
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我第一次被现实打醒的经历是我做外贸第五年左右，一个欧洲客户，合作时间接近 4 年。
产品不复杂，但订单量稳定，我几乎把他当“基本盘”来看。
直到有一天，他在邮件里很客气地说：“我们接下来一个季度，先暂停订单。”
我第一反应是：市场不好？第二反应是：资金周转？第三反应才想到：是不是我们哪里做得不好？
后来才知道，他只是换了一个报价更低、响应更快的供应商。
那一刻我才明白一个事实：客户不是依赖你这个人，而是依赖你提供的价值组合。
一旦这个组合被复制，甚至被优化，你就随时可以被替换。
