第一步：网站速度提升了，询盘才真正涨起来

老外对网站速度比你想象中更敏感。我们最开始的官网海外打开速度是 8.4 秒。
后来我们做了三件事：

①换海外 CDN（亚洲 + 北美 + 欧洲节点）

②图片压缩 + WebP 格式

③删掉无用 JS，提高首屏加载速度

优化之后，速度变快了很多。北美：1.8秒、欧洲：2.2秒、中东：2.9秒。

光是“速度变快”这件事，就让询盘量涨了大概 40%。

宜选科技（https://www.maoyt.com）的站点检测工具里有速度监控项，每次更新网站我都会跑一次测试。

内容建站：我们用了“买家路径图”做站点布局

传统的网站内容顺序是：产品 → 关于我们 → 联系

但真实的买家路径是：搜索问题 → 找解决方案 → 看案例 → 评估风险 → 联系供应商

于是我们重新按照买家路径做了 6 个关键板块：

① 行业解决方案（买家最关心 “能不能解决问题”）

比如“农业照明解决方案”“冷链物流照明方案”等。

② 技术文章（提升专业度）

像“散热结构对 LED 寿命的影响”
（很多数据来源于宜选 + 工厂检测数据）

③ 认证体系（降低风险感）

CE、UL、ISO、供应链透明度。

④ 案例库（最能转化的内容）

我们把 20 个真实客户故事拍成图文。

⑤ 下载中心（最重要的转化入口）

挑选指南

行业报告

白皮书

参数表

客户下载前需要留邮箱，线索非常精准。

⑥ 真人团队介绍（增强信任）

外国客户真的很喜欢“知道自己在和谁合作”。

这套结构让网站更像“一个懂行业的咨询团队”，而不是卖货的网站。

独立站流量：不是花钱就能解决的问题

很多外贸人问：“我要投多少钱广告才能把独立站做起来？”

但我们投广告后的真实感受是：广告只是流量补充，SEO 才是活水。

我们的流量分为三部分：

① Google SEO → 占比 65%（最稳定）

我们布局了 300+ 长尾关键词，比如：

industrial LED supplier

custom warehouse lighting

high lumen outdoor floodlight manufacturer

关键词来自宜选科技关键词工具 + Google Keyword Planner。

这些词一个月能带来 70–120 个精准流量。

② 广告（Google Ads） → 占比 25%

广告只做转化，不做品牌。

③ 内容分发（知乎/行业论坛/LinkedIn） → 占比 10%

当你发布的内容够专业，用户自然搜索你的品牌。

我们现在的询盘有一部分是因为“看了你们的行业报告想跟你聊聊”。

什么是独立站的“真正闭环”？

很多人抱怨独立站没效果，是因为以下闭环没有完成：

① 流量 → ② 内容 → ③ 信任 → ④ 线索 → ⑤ 跟进 → ⑥ 成交 → ⑦ 复购

拆开来说：

① 流量（SEO + 行业内容 + Ads）

没有流量，一切免谈。

② 内容（解决问题，而不是写作文）

我们所有内容都围绕一个原则：
“客户问过的问题，都写成文章。”

③ 信任（案例、证书、图表、数据）

例如，宜选做的数据图表就很适合放在行业趋势页，非常专业。

④ 线索（Lead）获取

表单、WhatsApp、免费报告下载。

⑤ 跟进（自动邮件 + WhatsApp）

自动发送：公司介绍、产品手册、行业报告、过往案例。国外客户非常吃这一套。

⑥ 成交（专业度 + 供应链稳定性）
⑦ 复购（重复性内容 + 产品新方案）

我们现在会定期发布行业趋势报告，让客户不断感受到我们的专业能力。

当我们把闭环打通后，独立站终于成为一个能“自己生钱”的系统。