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如何利用coupon提升销量并避免常见陷阱？

天涯使者

发布于 29天前 20 0

你是不是也经常在想，为什么别人的商品总是卖得那么好？其实有时候啊，可能就差在一张小小的coupon上。我刚开始做电商的时候也不懂，后来才发现这玩意儿用好了真是神器，特别是对于新手如何快速涨粉和提升转化率来说，coupon简直是不能更实用的工具了。

到底什么是coupon呢？简单来说就是优惠券，买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量。以前你可能从报纸、宣传页剪下coupon然后去商店打折购物，在亚马逊这样的平台上，它变成了一个可以自行设置的促销功能。

coupon在哪里展示？这个其实挺关键的，毕竟展示位置决定了有多少人能看到。根据我的经验，coupon的展示位置主要有几个地方：搜索结果页面会有绿色底纹的徽标、商品详情页面是橙色底纹的徽标、还有专门的优惠券主页。对了，Today's Deal页面也有链接导向Coupons页面，等于是多了一个流量入口。

设置coupon需要什么条件？不是你想设置就能设置的，得满足一些要求。比如店铺评分必须达到3.5星以上，而且必须参加专业销售计划。商品方面也有要求：单价要在五美元以上，必须处于新品状态，如果商品有5条或更多评论，评分必须达到3星及以上。这些条件其实不算太高，大部分卖家都能达到。

coupon的费用怎么算？这也是我当初比较关心的问题。其实它不是按点击付费的，只有订单成交时，卖家才需要支付费用。消费者每使用1张coupon，卖家需要支付0.6美元的费用。所以在创建coupon时，你需要设置相应的预算，这个预算决定了你的coupon能持续多久。

coupon有什么优势？我觉得最明显的几点是：门槛相对较低，即使是0条评价的新品也能使用；使用起来很灵活，可以根据实际需求选择策略；显示徽标很明显，能提高商品能见度；还可以针对特定客群展示，比如Prime会员、学生会员等。对我来说，coupon最大的价值在于它能提升转化率，据说平均兑换率在40%-60%之间。

怎么设置coupon效果最好？根据我的实战经验，有几个技巧可以分享：如果折扣金额大于等于2美金，直接设置金额折扣，看起来更直观；不建议勾选限制每位买家只能兑换一次，这样能提高复购率；优惠券有效期不建议太长，最好不超过两星期。还有很重要的一点是，要选择高峰流量段做促销，这样事半功倍。

coupon使用中要注意什么？这里坑还挺多的，我踩过几个：不建议coupon与其他促销活动一起使用，可能会导致折上折；优惠券提交后要经过6小时才能生效；一旦coupon被激活，只能延长持续时间或增加预算，其他更改需要取消现有coupon然后创建新的。最怕的就是活动叠加，我有一次就不小心让coupon和promotion叠加了，结果亏了不少。

如何让coupon更吸引人？这个涉及到一些营销技巧了。比如可以制造稀缺感，使用“限量供应”这样的词汇；强调价值，清晰地阐述顾客能得到的实际价值；创造紧迫感，设定明确的时间限制。 coupon的描述也要简单易懂，避免复杂的语句。

其实我觉得coupon最核心的价值在于，它能形成一个良性循环：设置了优惠券可以提升单量，从而提升排名，排名的推动又会带来更多曝光和订单。虽然优惠券会使产品最终成交价降低，但实际平摊到每个订单的折扣并没有想象中那么大。

我现在基本上每个产品都会设置coupon，只是力度会根据情况调整。新品期可能会设置大一些的折扣，等销量稳定后再逐步降低。配合广告使用效果更好，能同时增加转化率和降低Acos。

小编觉得啊，coupon这东西用好了就是利器，用不好反而会伤到自己。关键是要理性设置，定期查看数据，发现不对劲就及时调整。别指望靠coupon解决所有问题，但它确实是运营工具箱里不可缺少的一个工具。

如何利用coupon提升销量并避免常见陷阱？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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