九块九包邮真的还能让商家赚钱吗？-天涯问答-天涯社区

天涯使者

发布于 1月前 14 0

你是不是也经常在淘宝、拼多多上刷到那些九块九还包邮的小商品？手机壳、数据线、小饰品什么的，心里肯定嘀咕过：这玩意儿够本吗？别说你了，我刚开始也觉着这根本就是赔本赚吆喝。但后来仔细一琢磨，发现里头门道还真不少。今天咱们就聊聊这个“新手如何快速涨粉”其实不沾边但大家都关心的九包邮模式。

九块九包邮为啥能存在

首先啊，这东西能活下来，肯定有它的道理。商家又不是傻子，亏本的买卖谁也不会一直干对吧。我了解了下，大概有这么几种情况会让商家搞九块九包邮：

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清库存：有些货积压在仓库里占地方还压资金，不如低价处理掉回笼点现金，比彻底烂手里强。
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给店铺引流：电商平台排名看销量、看评价，一个低价爆款能瞬间拉高店铺数据，排名上去了，曝光多了，其他商品也可能被带动卖出。这比直接花钱买广告可能还划算点。
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爆品带动其他销售：这叫“饵钩模式”，用超低价吸引你进店，看着看着可能就顺手买了店里别的利润高的东西。或者你为了凑单免邮费，多买几件，对商家来说快递成本没咋增加，销售额却上去了。
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就是靠这个模式赚钱：没错，很多商家真能靠九块九包邮本身盈利，据说做得好的有房有厂。这主要靠极致的成本控制和走量。

成本低到你想象不到

那关键问题来了，成本怎么控？说实话，有些商品的出厂价可能低得超乎我们普通消费者的想象。比如一个手机壳，成本可能就几毛钱。还有像苹果这种水果，在原产地，便宜的可能几毛钱一斤就能拿到，五斤苹果的成本也就两三块钱。

再说快递，我们个人寄个件起步可能得八块十块，但量大的商家能和快递公司谈合作。有数据显示，全国快递单票收入可以低至3块钱左右，甚至在一些竞争激烈的地方像义乌，一度出现过一块钱发全国的情况（当然这可能是亏本竞争）。对于大量发货的商家，运费成本可以压得很低。

再加上一些地方的人力成本也比较低，这样算下来，商品成本3块，快递3块，人工包装算1块，九块九包邮还真可能有点微薄利润。一单赚得少，但量跑起来就可怕了，走的就是薄利多销的路子。

现在这模式还好使吗？

不过，最近一两年情况有点变化。不知道大家注意到没有，快递好像在涨价。有报道说，一些主要快递公司单票价格开始回升，比如广东有地方宣布每单涨几毛钱，义乌也告别了八毛发全国的时代。这对依赖超低运费的九块九包邮模式是个不小的冲击。

快递公司之前打价格战也打得挺累，有的单票利润才几分钱，几乎白干。现在他们也想追求点合理利润了。另外，平台策略也在变，虽然淘宝、京东、抖音啥的也都搞过九块九特卖频道引流，但消费者现在不光图便宜，对质量和服务也有更高要求了。老是卖质量不咋地的低价货，长远看也难留住人。

所以，九块九包邮还能买吗？

我个人觉得，偶尔淘个便宜小物件，要求不高的话，还是可以的。比如买点小夹子、普通数据线之类的，就算质量一般，对得起价钱也能接受。但心里得明白，一分钱一分货是硬道理。指望着九块九买到九十九的质量，那肯定不现实。买的时候也多看看销量和评价，太离谱的便宜还是要留个心眼。

说到最后，九块九包邮这东西，对商家来说是个考验综合能力的玩法，成本控制、供应链、选品引流都得跟上。对咱们消费者来说，就是个消费选择，图个实惠乐呵，但别期望太高。至于它未来会怎样，我觉得完全消失不至于，但可能不会像以前那么泛滥，会更理性一些吧。

九块九包邮真的还能让商家赚钱吗？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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