第一次转让店铺，是不是对着流程一头雾水？怕漏了关键步骤白跑一趟，又怕被买家坑了钱？其实很多新手都有这困扰，今天就详细说店铺出售转让怎么操作？全是新手也能懂的步骤，帮你少走冤枉路，一起往下看吧！

一、转让前必做：2 件事提前准备，避免中途卡壳

很多新手一上来就找买家，结果因为没提前准备，到签合同的时候才发现缺材料，只能回头补，耽误时间。提前做好这 2 件事，能省不少麻烦：

• 第一件：整理店铺核心资料。必须把营业执照（有效期内的，别拿快过期的）、租赁合同（跟房东签的，要能证明你有转让权）、近 3 个月的收支记录（让买家知道店铺盈利情况）整理好。要是资料不全，买家会觉得你不专业，甚至怀疑店铺有问题，不敢跟你谈。我之前帮邻居转让小吃店，就因为他没提前整理收支记录，买家谈了一半就走了，后来补了记录才重新找到买家。
• 第二件：跟房东确认转让权限。不管你的租赁合同里写没写 “能不能转让”，都得跟房东沟通，让房东出个 “同意转让的书面证明”。要是没跟房东说，你把店铺转让了，房东可能会收回店铺，到时候买家找你麻烦，你还得赔钱。

不过话说回来，要是房东不同意转让该怎么办呢？可以跟房东商量，比如给房东加点房租，或者让买家跟房东重新签租赁合同，大部分房东只要不影响自己的利益，都会同意的。

二、找买家：3 个靠谱渠道，别在 “野路子” 上浪费时间

新手找买家容易犯的错，就是在乱七八糟的平台上挂信息，结果引来的不是 “假买家” 就是 “恶意压价的人”。这 3 个渠道相对靠谱，新手可以试试：

• 1. 正规转让平台。比如 “铺先生”“转门面网”，这些平台会核实你的店铺信息和买家身份，还会帮你对接买家，虽然可能要收点服务费，但能省不少事。我们在使用这些平台的时候，要注意别信 “保证 3 天转出去” 的承诺，店铺转让需要时间，太快的反而可能有坑。
• 2. 本地中介。找当地口碑好的中介，他们手里有不少想开店的买家资源，能帮你快速对接。但要注意，中介得选 “成交后再收费” 的，别选 “先交定金再服务” 的，很多先收费的中介收了钱就不管了。
• 3. 熟人介绍。要是你身边有想开店的朋友、亲戚，或者同行，可以跟他们说你要转让店铺，熟人介绍的买家知根知底，不容易出纠纷，还不用花中介费。

或许这暗示了找买家的核心是 “靠谱”，而不是 “快”，毕竟找个靠谱的买家，后续交接也顺利，但这只是我的个人看法，毕竟每个人的情况不一样。

三、谈价格：2 个技巧，别卖亏也别没人要

新手定价很容易走极端，要么定太高没人问，要么定太低自己亏。这 2 个技巧能帮你定个合理价格：

• 技巧 1：参考同地段同类型店铺。比如你在小区门口开了家便利店，就去看看附近其他转让的便利店卖多少钱，结合自己店铺的面积、装修、盈利情况调整。要是别人的便利店卖 10 万，你的店铺面积更大、装修更新，就可以定 12-13 万，要是你的店铺盈利不如别人，就定 8-9 万，别跟市场行情差太多。
• 技巧 2：把 “隐性成本” 算进去。比如你店铺里还有没过期的原材料、能用的设备（冰箱、货架），这些都能算进转让价里，别自己亏了。比如你还有价值 1 万的原材料，设备还值 2 万，就可以在基础价格上再加 3 万，跟买家说 “这些东西都送给你，不用额外花钱买”，买家也更容易接受。

四、签合同：3 个重点条款，别嫌麻烦看仔细

签合同是最关键的一步，新手别随便拿个模板就签，这 3 个条款一定要写清楚，不然后续容易出纠纷：

• 1. 付款方式。别同意 “先交 10% 定金，剩下的过户后再付”，风险太高。建议写成 “定金 30%，过户时付 60%，店铺交接完付 10%”，这样你手里一直有部分钱，就算买家中途变卦，你也不会亏太多。
• 2. 债务和费用承担。要写清 “转让前店铺的水电费、房租、欠款，都由你承担；转让后由买家承担”，还要附上前 3 个月的费用缴纳凭证，避免买家接手后发现有欠款，找你扯皮。
• 3. 违约条款。要是买家付了定金又不买了，定金怎么处理；要是你收了定金又不想转让了，要赔买家多少钱，这些都得写清楚，有合同约束，双方都不敢随便违约。

这里有个知识盲区我得说下，要是店铺涉及到品牌加盟，转让合同里要不要找品牌方签字，具体的操作流程我还不太清楚，可能需要咨询品牌方或律师，大家遇到这种情况，最好多问专业人士，别自己瞎签合同。

五、过户和交接：2 步走，别漏了关键手续

很多新手以为签了合同就完事了，其实过户和交接更重要，漏了一步都可能出问题：

• 第一步：办理过户手续。带着营业执照、房东同意转让的证明、转让合同，跟买家一起去工商局变更营业执照上的法人，要是店铺有其他证件（比如食品经营许可证），也要一起变更。过户完一定要保留好回执单，证明手续是合法办理的。
• 第二步：交接店铺。列个 “交接清单”，把店铺里的设备、原材料、钥匙、客户联系方式都写清楚，跟买家一起核对，核对完双方签字确认。别口头说 “这些都给你”，到时候买家说 “你没给我客户资料”，你没证据，只能吃哑巴亏。

最后跟大家说我的心得，店铺出售转让没那么复杂，新手只要跟着步骤来，提前准备好资料、找靠谱的买家、仔细看合同，就能少走冤枉路。要是没经验，别不好意思问，找有转让经验的朋友陪着，或者花点钱找律师看合同，比后续出纠纷强。希望这些步骤能帮到新手朋友，顺利把店铺转让出去！