刚想做跨境电商的新手，是不是总在纠结 “我就这么点预算，该选哪个平台啊？” 手里有 1000 块和有 1 万块，能选的平台肯定不一样，选贵了承担不起，选便宜的又怕没效果。我之前接触过不少新手，有人揣着 500 块就开了店，也有人投了几万块才起步，今天就按不同预算给大家对比推荐平台，还会穿插他们的真实经历，这样大家参考起来更靠谱，一起往下看吧！

预算 500-2000 元：零门槛起步，优先选这 2 个平台

这个预算的新手，重点是 “低成本试错”，别一开始就花大钱囤货，选能做无货源、入驻免费的平台最合适。

1. TikTok Shop：几乎零成本，靠内容就能起步

TikTok Shop 最大的优势就是能做无货源模式，不用自己备货，顾客在你店里下单后，你再去 1688、拼多多这些国内平台找供应商发货，这样就不用压钱在货上。入驻也不用交保证金，唯一的成本可能就是买个手机支架拍短视频，几十块钱就能搞定。
我朋友小林去年就是用 1500 块起步做 TikTok Shop，主要卖小众饰品，每天花 1-2 小时拍饰品穿搭视频，比如 “珍珠项链怎么搭显脸小”，没花一分钱推广，第一个月就出了 30 多单，赚了 2000 多块。不过要注意，TikTok Shop 得靠内容涨粉，要是你不会拍视频，得花点时间学基础剪辑，比如用剪映加个字幕、调个滤镜，不难的，练几次就会了。

2. Shopee（虾皮）：小批量备货，风险低

Shopee 入驻也不用交保证金，这个预算能拿 1000 多块钱小批量备货，比如进点平价 T 恤、手机壳，一次进个几十件，卖完了再补。它有官方的 SLS 物流，发货的时候直接寄到虾皮仓库，不用自己找国际物流，运费也比外面便宜，能省不少钱。
另一个朋友阿杰，去年用 2000 块做 Shopee，选了马来西亚站点卖夏天的连衣裙，一次进了 50 件，成本 800 块，剩下的钱用来买包装材料和做简单的店铺装修。第一个月卖了 25 件，虽然没赚太多，但没亏，还摸透了平台规则，现在每个月能稳定出 100 多单。他说新手做 Shopee 别贪多，先做一个站点，把流程跑通了再考虑开其他站点。

预算 3000-8000 元：可小批量备货，这 2 个平台更有潜力

这个预算的新手，除了无货源模式，还能尝试小批量备货，选流量更稳定、客单价稍高的平台，能更快看到收益。

1. 全球速卖通（AliExpress）：部分类目低成本入驻

全球速卖通有些类目技术服务年费很低，比如家居小用品类目，年费只要 1 万块，但要是年销售额达到要求，能返还 50%-100% 的年费，这个预算可以先交部分年费，再拿 3000 多块钱备货。它的操作跟淘宝很像，新手容易上手，不用花太多时间学规则。
我认识的一个卖家小张，去年用 6000 块做速卖通，卖厨房收纳盒，交了 3000 元年费（后续返还了一半），备货花了 3000 块，第一个月就卖了 80 多单，赚了 4000 多块。不过速卖通对商品主图要求高，得拍得清晰、美观，要是自己拍不好，可以花几百块找兼职摄影师拍，别省这点钱，主图好看才能吸引顾客点击。

2. Lazada：东南亚市场，竞争没那么激烈

Lazada 跟 Shopee 一样，主要做东南亚市场，但竞争没那么激烈，这个预算能拿 4000 多块钱备货，再花 2000 多块钱做少量广告推广。它的回款周期大概 20 天，比 Shopee 稍长一点，但客单价更高，比如卖小家电，能比 Shopee 多赚 20%-30%。
新手小王去年用 7000 块做 Lazada，卖迷你榨汁机，备货花了 4500 块，投了 2000 块广告，第一个月卖了 50 多台，赚了 5000 多块。他说做 Lazada 要注意选品，尽量选东南亚人喜欢的款式，比如颜色鲜艳、小巧便携的，这样更容易出单。

预算 1 万以上：可深耕品牌，考虑这 2 个平台

这个预算的新手，能尝试做品牌化运营，选客单价高、利润空间大的平台，长期做更有前景。

1. 亚马逊（Amazon）：中高端产品，利润高

亚马逊客单价高，比如卖设计师品牌服装、高品质家居用品，利润能达到 30%-50%，但入驻成本也高，需要企业营业执照、双币信用卡，还得交月租金（北美站 39.99 美元 / 月），这个预算能拿 5000 多块钱备货，再花 3000 多块钱做店铺装修和广告。
卖家老周去年用 1.2 万块做亚马逊，卖男士手工皮带，备货花了 6000 块，做了简单的品牌包装（比如定制礼盒），投了 3000 块广告，第一个月卖了 40 多条，赚了 8000 多块。不过亚马逊对商品品质要求严，要是卖劣质货，很容易被投诉封店，新手做亚马逊一定要把好质量关。

2. eBay：复古、小众产品有优势

eBay 适合卖复古、小众产品，比如复古相机、手工皮具，这类产品竞争小，利润高，这个预算能拿 6000 块钱备货，再花 2000 块钱做跨境物流对接。它的入驻成本不算高，个人卖家也能入驻，不过需要交一定的交易佣金（一般 8%-12%）。
新手小李去年用 1.1 万块做 eBay，卖复古唱片播放器，备货花了 6000 块，找了家靠谱的物流商合作（花了 2000 块谈合作），第一个月卖了 30 多台，赚了 7000 多块。他说做 eBay 要注意商品描述，得写清楚产品的细节、瑕疵（要是二手的），不然很容易产生售后纠纷。

核心问题：预算不够，能不能先做免费平台试试？

有新手会问，“我预算连 500 块都没有，能不能先做免费平台试试？” 其实也可以，比如先在 TikTok 上做内容，分享跨境服装穿搭、家居好物推荐，等粉丝多了再开 TikTok Shop，这样前期不用花一分钱，还能积累粉丝。我之前有个粉丝，就是先在 TikTok 发饰品测评视频，涨了 1 万多粉后开的店，第一个月就赚了 3000 多块，所以预算少也不用怕，关键是找对方法。
最后说点我的看法，新手选平台别只看预算，还得看自己擅长啥。比如你会拍视频，就选 TikTok Shop；你有货源优势，就选 Shopee、速卖通。我们在使用这些平台的时候，别着急赚钱，先把基础打牢，比如学会选品、优化商品标题，慢慢就能找到节奏。预算少就从小的做起，别跟别人比，一步一步来，总能做好的。希望这些能帮到想做跨境电商的新手朋友们，祝大家都能选对平台，赚到第一桶金