同样是民事律师，有人一年能赚上百万，有人却连房租都凑不齐，这差距到底是怎么来的？难道真的是 “运气好” 就能多赚钱？今天云哥就结合身边 5 位民事律师的真实经历，跟大家掰扯清楚，影响民事律师挣钱多少的关键因素到底有哪些，全是干货，一起往下看吧！

一、执业年限与经验：越 “老” 越值钱，不是空话

刚入行的律师和干了 10 年的律师，收入能差出 10 倍，核心就在于 “经验”—— 经验多了，能接的案子更复杂，收费也更高。

• 我认识的小王，刚执业 1 年，在杭州一家律所做助理，主要帮老律师整理证据、写简单文书，每个月工资才 5000 元，偶尔接个小额咨询，一次赚 100-200 元，一年下来到手还不到 8 万。他说：“现在接的案子都是别人挑剩下的小案子，收费低还费时间，想多赚也赚不到。”
• 而他的师傅张律师，干了 12 年，擅长处理离婚财产分割和企业合同纠纷，去年接了一个涉及 300 万财产的离婚案，光代理费就收了 25 万，加上其他案子和咨询费，一年到手 80 多万。张律师说：“客户找律师就像找医生，更愿意相信‘老法师’，经验多了，能解决别人解决不了的问题，收费自然能上去。”
• 有人会问：“是不是只要熬够年限，就能多赚钱？” 也不是！要是只混日子，不主动学习新法规、不总结案子经验，就算干 20 年，也只能接小案子，收入照样上不去。

二、案件类型与标的额：接对案子，顶得上别人接 10 个

民事律师接的案子类型不同，挣钱多少天差地别 —— 标的额大、复杂度高的案子，代理费能抵得上十几个小案子。

• 小案子：像邻里漏水纠纷、10 万以下的借贷、简单租房押金不退，这类案子收费一般在 5000-2 万，律师到手能有 3000-1.2 万。我邻居李律师去年接了 8 个这样的小案子，总共才赚了 6 万多，还不如接一个中等案子赚得多。
• 中等案子：比如涉及房产的离婚案、50-500 万的企业合同纠纷，收费一般在 3-15 万，律师到手 2-9 万。我朋友王律师上个月接了一个价值 150 万房产的离婚案，收费 8 万，到手 5.6 万，顶得上他之前接 4 个小案子的收入。
• 大案子：像涉及千万财产的继承案、500 万以上的企业经济纠纷，收费能到 20-100 万，律师到手 12-60 万。之前有个律师接了一个 2000 万的企业合同纠纷案，光代理费就收了 50 万，相当于很多新手律师 5 年的收入。
• 有位律师在网上分享：“刚入行时我什么案子都接，后来发现不如专注做离婚和企业纠纷，虽然前期要花时间学习，但接一个中等案子，比接 10 个小案子轻松还赚钱。”

三、地区经济水平：在一线城市，赚钱机会多一倍

同样水平的民事律师，在一线城市和小县城，收入能差出 3 倍，核心就是 “地区经济不一样，案子的标的额和收费标准也不一样”。

• 一线城市（北京、上海、广州）：企业多、高收入人群多，案子标的额大，收费也高。比如一个离婚案，在上海涉及房产的，收费普遍 8-20 万；而在小县城，同样的离婚案，收费可能只有 2-5 万。我认识的刘律师，在上海干了 5 年，去年收入 60 万；他的同学在老家小县城干，去年收入才 18 万，差距特别明显。
• 二三线城市：收入介于一线城市和小县城之间，适合想 “平衡工作和生活” 的律师。比如在杭州、武汉，中等水平的民事律师，一年收入能到 20-40 万，比小县城高，但比一线城市压力小。
• 小县城：案子以邻里纠纷、小额借贷为主，标的额小，收费低，很多律师还得靠兼职补贴家用。有位县城律师分享：“我在县城干了 8 年，一年最多赚 15 万，要是只靠律师收入，根本养不起家，现在还兼着当地企业的法律顾问，能多赚点。”

四、客户来源与口碑：有客户才有案子，有口碑才有回头客

民事律师想多赚钱，关键得有稳定的客户来源，而客户来源又靠 “口碑”—— 口碑好，老客户会介绍新客户，不用愁没案子接。

• 张律师之所以能接大案子，就是因为口碑好：他之前帮一个客户打赢了离婚案，客户是做生意的，后来介绍了 5 个朋友找他，全是标的额百万以上的案子。张律师说：“律师这行，口碑比广告管用，只要你帮客户解决了问题，他们自然会帮你介绍生意。”
• 而新手律师没口碑，客户来源主要靠律所分配、网上接单，案子少还不稳定。小王说：“我现在的客户，要么是律所分给我的小案子，要么是在网上平台接的咨询，一个月最多接 2 个小案子，想多接也接不到。”
• 有人会问：“新手律师怎么积累口碑？” 博主经常使用的建议是：先把手上的小案子做好，哪怕收费低，也要认真对待，比如帮客户多收集一份证据、多跟法官沟通一次，客户满意了，自然会帮你宣传。

五、律所平台：大所资源多，小所灵活但靠自己

律师所在的律所平台，也会影响赚钱多少 —— 大所资源多、品牌响，能接到大案子；小所灵活，但得靠自己找客户。

• 大律所（比如金杜、中伦）：有稳定的企业客户，能接到标的额大的案子，律师不用愁客户来源，但要交高额管理费（一般是收入的 20%-30%），而且竞争激烈，新手律师很难拿到好案子。
• 中小律所：管理费低（10%-20%），律师自主权高，能自己决定接什么案子，但资源少，得靠自己跑客户、做宣传。我朋友在一家中小律所，去年自己跑了 3 个企业客户，接了 4 个中等案子，虽然累，但到手收入比在大所时高。

结尾我想跟大家说，民事律师挣钱多少，不是靠 “运气”，而是靠经验、案子类型、地区、口碑和平台这些因素共同决定的。要是想入行做民事律师，别只盯着 “赚钱”，先把基础打牢，积累经验和口碑，慢慢就能接到好案子，收入自然会上去。希望今天的内容能帮到你，下次再看到律师收入差异，就知道背后的原因啦！