你有没有在加班到深夜时，望着窗外的灯火发呆？想着那些住着豪宅、坐着私人飞机的首富们，到底是踩了什么狗屎运，才能从普通人变成亿万富翁？印度首富穆克什和中国首富钟睒睒，他们的起点其实也没那么神乎其神，却硬生生走出了两条震撼人心的财富之路。今天，小编就带大家看看，他们是怎么一步步爬上财富巅峰的。

基础问题：他们刚起步时，手里到底有啥 “本钱”？

穆克什的起点算不错的，他爹德鲁拜・安巴尼已经打下了纺织业的家底。1986 年穆克什接棒时，信实工业年营收已有几千万美元。但他没盯着纺织厂那点利润，反而拿着家里的钱，一头扎进了没人看好的石油炼化。当时很多人劝他，纺织业稳赚不赔，干嘛冒这险？他只说，石油才是印度的未来。
钟睒睒就寒酸多了。38 岁那年，他揣着从朋友那借来的几万块钱跑到海南，先是倒腾保健品，后来发现水生意有搞头。据说他为了租个小厂房，跟房东磨了三天三夜，最后把自己的手表押给人家才谈成。你看，首富的起点，也可能是连厂房都租不起的窘境。

场景问题：他们登顶路上，最关键的 “跳板” 是啥？

穆克什的第一个大跳板，是 2008 年建成的贾姆纳加尔炼油厂。这个厂能每天炼 120 万桶原油，当时是全球最大的私营炼油厂。为了建它，他跑遍了十几个国家找技术，光是谈判就耗了两年。工厂投产那天，他站在厂区里哭了，说这一步要是踏空，信实工业就完了。但正是这个厂，让他的财富在五年里翻了十倍。
钟睒睒的关键一跃，是 2000 年推出 “农夫山泉有点甜” 这句广告语。之前他的水卖得平平无奇，直到有次去千岛湖考察，听到当地老人说 “这水甜得很”，突然来了灵感。他当即决定，把 “甜” 作为卖点，还拍了纪录片展示水源地。就这一句话，让农夫山泉当年销量涨了三倍，从此一发不可收拾。

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解决方案：如果他们在关键节点选错了路，会怎样？

要是穆克什没建那个炼油厂，信实工业可能还在纺织业里打转。2000 年代后，印度纺织业被中国挤压得厉害，利润越来越薄，他就算再能干，顶多是个小富豪，成不了印度首富。更别说后来的电信业务，没有炼油厂赚的钱打底，根本没钱砸基站。
钟睒睒要是没那句 “有点甜” 的广告语，估计还在保健品市场挣扎。当时饮用水市场已经有娃哈哈、乐百氏这些巨头，没有差异化的卖点，他的水根本卖不动。可能再过几年，他就会关掉生意回老家，咱们现在喝的，也就不是农夫山泉了。

基础问题：他们身上，有啥普通人学得来的 “登顶特质”？

穆克什最狠的是 “熬”。当年建炼油厂时，资金链差点断了，银行催债的电话天天打。他连续三个月没回家，就在工地上住，白天盯施工，晚上跟银行谈判。他的秘书说，那阵子他每天只睡三小时，头发都白了一半。这种熬劲，不是一般人能扛住的。
钟睒睒的特质是 “抠”。他出差只坐经济舱，住酒店选如家、汉庭，连打印纸都要求双面用。但他对研发却出奇大方，万泰生物研发 HPV 疫苗那十五年，他砸了十几个亿，就算年年亏损也没停过。这种该省省该花花的本事，帮他熬过了最缺钱的日子。

场景问题：普通人想往上爬，能从他们身上偷学啥招？

想创业的朋友，能学穆克什的 “押注未来”。他选石油、电信，都是看十年后的趋势。咱们开个小店也一样，别只看眼前赚钱的行当，多想想几年后大家需要啥。比如现在社区养老需求大，开个老年食堂、搞个上门护理，说不定就是你的 “炼油厂”。
上班族也能学钟睒睒的 “找卖点”。他把水的 “甜” 放大，咱们也能把自己的优点放大。你做销售特别会聊天，那就多练沟通技巧；你写文案很厉害，就多琢磨怎么写出彩。把一个优点做到极致，比啥都懂一点强多了。小编有个同事，就因为特别会整理资料，被大领导看中调到了总部，这就是他的 “有点甜”。

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看他们的登顶路你会发现，没有谁是靠运气一步登天的。穆克什熬了十年才建成炼油厂，钟睒睒试了无数次才找到那句广告语。其实咱们普通人也一样，不用羡慕别人的巅峰，先把眼前的每一步踩实了。可能你现在做的事看起来不起眼，但谁知道，这会不会是你登顶路上的那块跳板呢？加油吧，说不定下一个被震撼到的，就是看着你成功的人。