奥特加如何从穷小子逆袭为世界首富？-天涯问答-天涯社区

天涯使者

发布于 1月前 25 0

你有没有想过，一个连糖果都买不起的穷小子，是怎么打造出ZARA这样的时尚帝国，还几次当上世界首富的？说起来这可能是个关于新手如何快速理解商业本质的最好案例，阿曼西奥·奥特加的故事简直就像一部现实版的逆袭小说。

一、从耻辱开始的创业之路

1936年3月28日，奥特加出生在西班牙西北部那个贫困的加利西亚地区。他父亲是个铁路维修工人，母亲是家庭妇女，一家六口连基本温饱都成问题。8岁那年，他经历了人生中的一个转折点——和母亲去杂货店买糖果时，老板当着他们的面说：“太太，很抱歉，我不能再给你赊账了。”

这种羞辱感让年仅13岁的奥特加选择了辍学，去一家服装店当学徒，负责运送服装。据说他当时经常在酒吧里大声说“我一定得搞出些名堂！”现在看来，他确实做到了。

二、发现商机与第一家店铺

在服装店工作期间，奥特加发现了服装行业的巨大利润空间。他后来跳槽到La Maja高级服装店并成为部门经理，注意到一款女士睡袍虽然设计精美很受欢迎，但价格太高限制了销量。

这个发现成了他创业的起点。他自购廉价布料，在家里低成本生产类似的睡袍，再以半价销售，结果自制的睡袍迅速卖光。这次成功让他尝到了甜头，正式创办了Confecciones Goa服装厂，专门生产女式睡袍。

真正的转折点出现在1975年。当时一家德国企业取消了奥特加的大订单，为了自救，他决定开一家小店来销售这些库存。这就是第一家ZARA门店，开在拉科鲁尼亚商业区中央大街，初始资金只有5000比塞塔（相当于30欧元）。

三、独特的商业模式

ZARA的成功绝不是偶然，而是建立在几个反传统商业策略上：

零广告策略：奥特加坚持不打广告，而是把资金用在开设更多门店上。他相信店铺本身就是最好的广告。ZARA的店铺总是选在城市最繁华的地段，比如纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、上海南京路，与奢侈品大牌为邻。

油污模式扩张：ZARA的扩张方式像一滴油在织物表面慢慢延展，先占领大城市中心区域，再向周边小城市辐射。这种策略让他们在不做广告的情况下也能实现品牌的全市场覆盖。

极致快速反应：ZARA最厉害的是其供应链速度。他们能在4-5周内完成从设计到上架的全过程，而传统企业需要2-3个月。260多名设计师穿梭于全球时装发布会，迅速捕捉流行趋势并改版设计。

人为制造稀缺：ZARA每年推出约1万款新产品，但每款产量都有限。热销款也不会在店里停留4周以上，这种“现在不买就没了”的策略大大提高了顾客的回头率。数据显示，ZARA在西班牙的顾客年平均回头率达到17次，而行业平均水平只有3次。

四、低调到极致的性格

奥特加可能是世界上最低调的亿万富翁了。1999年之前，他的照片从未在媒体上出现过。他解释说自己遵循洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小小简述”。

即使公司上市那天，他也在公司饭厅像平常一样吃饭。他住在拉科鲁尼亚的简朴公寓楼，出行不带保镖，爱吃廉价的马铃薯，并且坚持“光盘”不浪费食物。

五、退休后的投资版图

2011年，奥特加卸任Inditex董事长职务，但这不是退休，而是转向了新的战场——房地产投资。

他创办了地产投资公司Pontegadea，专门投资有稳定现金流的商业地产，尤其是大企业集中的黄金地段。2018年，他的房地产投资组合价值近100亿欧元，租金收入达3.62亿欧元。

他成了真正意义上的“世界房王”，在伦敦牛津街、巴黎香榭丽舍大街、纽约百老汇大道等都拥有房产，还是Facebook和亚马逊西雅图总部办公楼的房东。

六、财富起伏与传承

奥特加的财富之路也充满波动：

关于继承人，奥特加似乎最偏爱小女儿玛塔。他让玛塔隐姓埋名在ZARA门店打工4年，后来才任命她为两家子公司的副总裁。这种低调培养方式很符合他的风格。

可能有人会问，为什么ZARA经常被告抄袭，却还能这么成功？说实话，这就是奥特加的精明之处——他宁愿支付侵权罚款也要快速跟进时尚潮流，因为赚的利润远高于罚款金额。这种“灵活的跟风”策略虽然争议很大，但确实有效。

小编觉得，奥特加的成功在于他看透了商业的本质——不是创造需求，而是满足需求。他用速度打败了规模，用灵活打败了传统，用实用主义打败了理想主义。在所有人都追求全球化低成本生产的时候，他坚持靠近市场的快速反应机制，这可能是给创业者最大的启示。

奥特加如何从穷小子逆袭为世界首富？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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