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天涯使者

发布于 1月前 26 0

说实话，你有没有想过，为什么有些天猫直播间人气爆棚，几分钟就能卖出上万件商品，而有些直播间却只有寥寥几人？作为一个也摸索过直播电商的过来人，我觉得这事儿真没那么神秘。今天咱们就聊聊，一个新手要怎么从零开始，把天猫直播间做起来——别担心，不需要你一开始就请明星或者买昂贵设备。

新手开播最容易忽略的三个准备

很多人觉得直播就是打开摄像头开始讲话，其实不然。首先你得把硬件给配齐了，电脑配置不能太差，网速一定要稳定，一场卡顿的直播根本留不住人。然后就是直播间背景，不需要多豪华，但一定要整洁清爽，最好能体现你的品牌调性。

最关键的是主播人选，这可是一场直播的灵魂啊。不是说一定要找帅哥美女，但得有亲和力，能和大家自然交流。你看李佳琦能火，不只是因为外形，更重要的是他有特色的语言风格和幽默感。

直播内容才是留住人的关键

说到内容策划，我发现很多新手最容易犯的错误就是——太像电视购物了。现在观众聪明着呢，他们来看直播不只是为了买东西，更是为了获得信息和娱乐。

你得把直播当成一档综艺节目来策划。比如可以设定明确主题：新品首发、节日特惠或者品牌故事分享。每个主题下再规划具体环节，比如产品演示、用户问答、才艺展示等等。

货品组合也有讲究，最好把产品分成主推款、新品、清仓款和常销款，按不同比例上直播间。这样既能推新品，又能清库存，一举两得。

流量从哪来？三管齐下才有效

这个问题困扰过每一个新手主播。根据我的经验，流量来源可以分为三类：私域、商域和公域。

私域流量就是你自己的资源，比如店铺首页的直播提醒、详情页、店铺订阅、逛逛号，还有淘宝群聊和首页banner等。在直播前一定要通过这些渠道发布预告，最好能突出本场直播的权益和亮点，比如秒杀活动、大额券或者新品信息。

商域流量就是付费推广，比如平台的超级推荐等工具。这个适合有一定预算的商家，特别是在大促期间效果更明显。

公域流量则是平台推荐带来的流量。这里有个小技巧：用好直播看点功能。主播在讲解产品卖点时，在中控台打上标记，平台就会生成直播看点，这样观众可以快速跳到想看的片段，而且这些内容更容易被平台推荐。

互动不是可有可无，而是生死线

我见过太多主播只顾自己讲，完全不管评论区。这样真的不行，互动是直播的灵魂啊。

其实互动方式有很多种。最基本的当然是回复评论区问题，但还可以设计一些互动环节，比如抽奖、问答、红包雨等等。这些活动最好贯穿整场直播，让观众有期待感。

还有个高级玩法是使用直播间小程序，比如在线扭蛋机、惊喜福袋这些。这些互动工具能显著提升直播间的趣味性和参与度。

播完就结束？那你亏大了

很多新手主播一下播就觉得万事大吉了，其实直播后的工作同样重要。首先要把直播内容剪辑成短视频片段，投放到各个渠道。这不仅是内容的二次利用，还能为下一次直播引流。

然后一定要做数据复盘，分析直播中的高潮点在哪里，观众最喜欢哪个环节，转化率怎么样。这些数据会告诉你下次直播该怎么改进。

小编观点

从我自己的经验来看，做天猫直播真的没有捷径，但也没有想象中那么难。关键是要把每个环节都做实做细，从开播前的准备到直播中的互动，再到播后的复盘，形成一个完整的闭环。最重要的是保持真实，观众能感受到你的诚意。别总想着模仿大主播，找到适合自己的风格才是长久之道。

天猫直播间如何从零开始吸引万名观众？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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