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天涯使者

发布于 1月前 23 0

还记得2015年那个打着“顺丰旗下”旗号、邀请明星钟汉良代言的丰趣海淘吗？当时很多人以为背靠顺丰这棵大树，这个海淘平台肯定会顺风顺水。可谁能想到，短短几年时间，这个曾经的明星企业就走到了破产清算的境地。今天咱们就来聊聊，丰趣海淘这一路到底经历了什么。

从顺丰海淘到丰趣海淘的转变

丰趣海淘最开始的名字其实是“顺丰海淘”，后来才改名为丰趣海淘。这个改名很有意思，据说是因为他们不想让人们将其仅仅与“物流公司”联系起来，希望成为一个独立的跨境电商平台。改名当天，平台还特意邀请了当时热播剧《何以笙箫默》的主演钟汉良担任代言人，声势搞得很大。

作为顺丰旗下的自营跨境电商平台，丰趣海淘由上海牵趣网络科技有限公司运营，提供在线网站、移动客户端、微信移动版等多渠道电商服务。它的商品种类相当丰富，涵盖了母婴儿童用品、美妆个护、食品生鲜、保健品、3C家电、流行鞋包、家居生活等上万种商品。

丰趣海淘的商业模式和供应链优势

说到丰趣海淘的商业模式，它主打的是自营直采模式。这种模式在买家体验上具有更好的竞争力，因为平台对商品质量和供应链的控制力更强。

在供应链方面，丰趣海淘确实有独特优势。它依托顺丰的跨境物流体系，建立了三层物流架构：境内保税仓用于大规模囤放标品；台湾及香港的近海仓用于扩充货源；远海仓则直接与当地供应商合作，更适合走非标品。这种布局使得丰趣海淘能够提供极速保税和跨境直邮双线服务。

丰趣海淘还特别注重发展非标品和个性化直邮业务。其CEO任晓煜曾表示：“爆款商品满足基本需求，非标或者长尾商品是满足个性需求。当基本标品需求有太多人关注的时候，就更需要有人去关注非标需求和个性化需求。”这种差异化战略在当时看来很有前瞻性。

丰趣海淘的发展历程和转折点

丰趣海淘在上升期曾经历过快速增长。2017年，当被媒体问及营收状况时，任晓煜虽然没有透露具体数字，但表示“2016年营收达到预期，预期2017年增长超过170%”。

为了提升品牌知名度，丰趣海淘在2018年在重庆最大商圈解放碑开设了线下店。这是一个很大胆的尝试，店里集合了海外买手精挑细选的商品，消费者可以现场购买，也可以选择海外直邮到家。

然而，到了2019年，丰趣海淘开始出现困难。2019年3月，平台成立了“抖音网红跨境联盟”，尝试通过网红带货来提升销售。但就在同一年，丰趣海淘传出了拖欠员工工资及供应商货款的消息。平台的官方微信公众号最后更新停留在2020年4月，那时它还发了微信群二维码，邀请粉丝加入任晓煜建的VIP客户服务群。

丰趣海淘破产的原因分析

那么，丰趣海淘为什么会走向破产呢？原因是多方面的。

首先，自营直采模式虽然能保证商品质量，但也带来了巨大的资金压力。这种模式需要平台先采购商品，占用大量资金，一旦销售不及预期，就会导致资金链紧张。

其次，丰趣海淘在品牌知名度上一直存在短板。尽管背靠顺丰，但在消费者心中的品牌认知度并不高。在竞争激烈的跨境电商市场，没有足够的品牌号召力，很难吸引大量消费者。

再者，丰趣海淘在营销策略上可能也存在问题。平台一度表示不靠广告投放而靠口碑传播，但在流量成本越来越高的环境下，这种策略显然难以支撑快速增长。

此外，跨境电商行业整体面临的共同挑战也给丰趣海淘带来了压力。例如，跨境网购存在的疑似售假、退换货难、物流问题、信息安全等问题，都需要平台投入大量资源去解决。

丰趣海淘破产的启示

丰趣海淘的案例给跨境电商行业带来了一些重要启示。

一方面，它反映了垂直电商在综合电商平台挤压下的生存困境。随着天猫国际、京东国际等综合电商平台在跨境领域的持续发力，它们凭借强大的流量优势和算法能力，让垂直电商的生存空间变得越来越小。

另一方面，丰趣海淘的兴衰也展示了跨境电商行业对供应链管理、资金实力和风险抵抗能力的高要求。在这个烧钱巨大、考验耐力的游戏中，只有具备强大综合实力的企业才能跑到最后。

个人观点

从我的角度看，丰趣海淘的案例最令人感慨的一点是：即使有顺丰这样的强大后盾，也未必能保证商业成功。跨境电商本质上是一个需要全方位能力的行业，从供应链管理、商品选品、营销推广到用户体验，每一个环节都不能有短板。

丰趣海淘曾试图通过差异化战略，聚焦非标品和个性化商品来避开与巨头的直接竞争，这个思路本身是对的。但问题是，非标品市场本身规模有限，而且对供应链的要求更高，需要更精细化的运营。或许，如果丰趣海淘能更早调整战略，更加注重现金流管理，结果可能会不同。

跨境电商行业的竞争格局已经基本确定，头部效应越来越明显。对于中小平台来说，要么找到足够细分的市场深耕，要么考虑被大平台收购，否则很难独立生存。丰趣海淘的破产，某种程度上标志着跨境电商野蛮生长时代的结束，行业进入了精细化运营和巨头主导的新阶段。

顺丰旗下的丰趣海淘为何从海淘明星走向破产落幕？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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