外贸找客户最怕什么？
——发一百封开发信没人回。

但如果你用海关数据找客户，那就是反着来的：
不是你找客户，而是去找已经在买你产品的人。

我们实际操作的流程非常简单：

步骤 1：确定 HS 编码（越精确越好）

比如 850440，是电源类产品常用编码。
越准确，买家越精准。

步骤 2：筛国家 + 年度 + 数量区间

我们会筛：

①年进口额 > 30 万美金

②每年采购次数 ≥ 3

③最近 3 个月有更新

这样筛完的客户，基本都是靠谱的长期买家。

步骤 3：挖买家公司信息（重点）

Buyer Name、联系邮箱、采购频次、从哪些供应商购买过、运输方式、产品描述关键词（非常重要）。

我们团队每次都能筛出 300–600 个精准买家，用 CRM 分类。

坦白说，海关数据真正让我“开眼”的，是第一次查竞争对手。

当我看到：它们每个月出货多少、主要国家、最大买家、是否价格战、是否开发新品、是否换了供应链、是否掉大客户，那种震撼无法形容。

我们用竞争对手数据做了三件很关键的事：

① 盯住对手的大客户：如果大客户“断采”3 个月，我们就知道有戏。

② 逆向推演对手的价格策略：比如某对手突然大量出货低价批次，八成是在清库存。

③ 发现对手的新产品布局：海关数据的“产品描述”里经常有“new model LX-9000”这种字眼，非常关键。

新品开发最怕的是什么？做了 6 个月，结果市场根本没人买。

但用海关数据，其实能提前判断。只需要看“有没有进口量”和“进口量增长是否连续”两个数据。

我们做过一个案例：
当时我们想做 A 产品，但海关数据显示全球进口量只有 200 万美元连续三年下滑。我们立刻放弃，省了大概 30 万的模具投入。

后来我们做了 B 产品，进口量 2 亿，五年连续增长，美国、墨西哥、东欧都在涨，上市后确实卖得很快。

很多人用海关数据，只用来“找买家”。实际上，这只是最低阶用法。

真正的体系应该分 5 层：

第 1 层：客户开发（基础层）：按编码找买家，这是最初级但最常用。

第 2 层：市场监控（趋势层）：判断市场是否值得做，避免踩坑。

第 3 层：竞争对手分析（洞察层）：学会分析“对手为什么这样走”，你就能提前半年做准备。

第 4 层：新品决策（战略层）：海关数据是我们新品立项委员会必须审阅的资料。

第 5 层：企业数据化决策（顶层）：我们现在每季度会出一份《行业竞争格局报告》，内容包括：主要国家进口量变化、关键买家结构变化、新兴需求、竞争对手动态

这份报告是我们业务拓展的指南。
其中的数据来源除了公开资料外，宜选的数据模块也占了一部分。

海关数据不是神，但绝对是外贸人最强的大脑。